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O caminho
Posted by Roni Chittoni in carreira, comportamento on 27/07/2008
Torna-te um explorador. Roni Chittoni.
Roni, meu nome é Luziani, sou consultora de vendas e estou em busca de novos conhecimentos e aprimoramentos na area de vendas. E analisando seu site, (envio) esse e-mail para pedir conselhos e dicas, pois tenho a plena certeza que você é a pessoa mais indicada para (me ajudar) já que sou uma contratada (de uma empresa que atua no ramo de vendas para pessoa jurídica).
Minha resposta:
Luziani, o que significa, para você, ser uma vendedora? O que você espera desta profissão? Por que você não escolheu outra atividade, digamos, melhor regulamentada ou menos, quase sempre, imprevisível?
Veja, outras profissões, creio que em grande número, oferecem aquilo que, nem sempre, você encontra atuando como vendedora: segurança, estabilidade financeira, status social, um plano de carreira. Quer testar o que estou afirmando? Vá em um restaurante qualquer, frequentado por um público financeiramente diferenciado e faça você mesmo a sua pesquisa. Pergunte, de mesa em mesa, a profissão dos presentes. Aposto que a maioria, senão todos, são engenheiros, advogados, médicos, economistas e assim por diante. Poucos, ou nenhum, responderão que são vendedores. Uma simples pesquisa como essa demonstra que a profissão de vendas é “marginal”, concorda?
Nosce te ipsum
Posted by Roni Chittoni in carreira, comportamento, download on 20/05/2008
Escava dentro de ti. É lá que está a fonte do bem, e esta pode jorrar continuamente, se a escavares sempre. Marco Aurélio.
Em todos os processos de seleção que realizo, sempre encontro a oportunidade de fazer a seguinte pergunta, ao candidato:
Somos o resultado de um jogo de “forças e fraquezas” – as primeiras, que contribuem com o nosso desempenho e as outras, que o comprometem. O que você pode falar sobre as suas?
Vez por outra, escuto uma resposta sensata e coerente, que oferece uma idéia segura de quem está à minha frente, mas não é sempre assim. Nem sempre escuto uma resposta honesta, que não seja uma “colagem” dessas respostas prontas que se lêem em qualquer manual de dicas para quem está procurando emprego (nestes momentos, lembro do “Poema em linha reta”, de Fernando Pessoa – “nunca conheci alguém que tivesse levado porrada…”)
Qual a dificuldade de olhar para dentro de si? Eu sei, e você também deve saber, que conhecer as suas próprias limitações é um pré-requisito fundamental para quem deseja ser um líder. Mais do que isso: é uma oportunidade única de ser honesto consigo mesmo. Apesar disso, freqüentemente chego nesse ponto e a entrevista “trava”.
eBook: DownloadMetas
Posted by Roni Chittoni in carreira, comportamento, livros on 18/05/2008
Uma pessoa pode desenvolver baixa auto-estima por uma de duas razões: porque estabelece metas ambiciosas demais ou porque alcança poucos sucessos. Mihaly Csikszentmihalyi.
Responda rápido: aonde, ou como, exatamente, você pretende estar ao final dos próximos três anos? Ou dos próximos cinco anos? Ainda não pensou nisso seriamente?
Bem, não se preocupe: você não está sozinho. São muitos os que não se preocuparam com isso, ainda.
Mas o tempo passa e o que se vê por aí é um grande número de pessoas frustradas, que não se sentem realizadas – é o que você colhe ao deixar que o rumo dos acontecimentos “leve” sua vida pra lá e pra cá. Não tenho dúvida disso. Por outro lado, quem “enxerga” aonde, e quando, quer chegar, invariavelmente “acerta”.
Você não precisa de “planos” complexos, cheios de “passos” complicados e que coloquem as suas metas numa altura tão distante que desanima antes mesmo do primeiro passo. Os planos mais simples, além de serem os mais sensatos, são aqueles que garantem o resultado. O que faz a diferença aqui é manter-se atento ao seu plano. Todos os dias.
Por exemplo, examine as opções mais imediatas de atualização na sua profissão. Quais os novos conhecimentos que o aguardam? Quais as tendências? O que isso pode significar para você? Novas responsabilidades? Uma nova perspectiva financeira? Independente da sua posição, cargo ou função, ao olhar “fora da caixa” você “enxerga” novas oportunidades que podem ser aproveitadas imediatamente. E que vão empurrá-lo na direção das suas metas. É assim, simples, e funciona.
Fazendo acontecer
Posted by Roni Chittoni in comportamento, liderança on 19/04/2008
Faça agora – amanhã pode aparecer alguma lei proibindo. Lawrence F. Peter.
É um grande desafio, esse, o “fazer acontecer”.
Sei bem do que estou falando: meu papel como headhunter é encontrar profissionais que não somente executam mas, também, fazem as coisas acontecerem através de outras pessoas. Desse profissional – desse líder – todas as empresas precisam.
Não tenho a pretensão de ser o autor da “fórmula definitiva” para que você, como um líder, consiga sempre que “as coisas aconteçam”. Mas, posso sugerir algumas idéias – idéias simples e certeiras para fazer as “coisas acontecerem”:
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