Seu Cliente lhe respondeu “Não tive tempo de ler a sua proposta”? Aproveite a oportunidade. Roni Chittoni.
Você está negociando com um Cliente, apresentou a sua proposta e a decisão ficou para um segundo momento. Na hora combinada, Você liga para ele para desenvolver o assunto e ele lhe responde: “Ainda não tive tempo para ler a sua proposta…”
O que Você faz? Responde com um “Tudo bem. Quando devo ligar novamente?” ou aproveita a oportunidade?
Da próxima vez que isso acontecer, responda da seguinte maneira: “Ótimo. Eu acredito mesmo que o seu tempo seja muito caro para Você. Já que estamos conversando, deixe-me fazer algumas rápidas perguntas e desta forma esclarecer os pontos mais interessantes da nossa proposta.
Em seguida, faça as perguntas necessárias e IMEDIATAMENTE sugira novo dia e horário para que Você se reúna com o seu Cliente.
